close

品牌忠誠度(Brand loyalty),是指消費者以回購或其他方式繼續使用或支持某個品牌,更反復表現購買支持某一品牌的產品或服務的積極行為,甚至以口耳相傳的方式向別人宣傳這個品牌。

品牌忠誠不限止於回購,消費者回購品牌可能由於因素的限制(比如供應商鎖定),又或者可能當地缺乏可行性地替代辦法或出於方便。這種忠誠被稱為「虛假的忠誠度」。

真正的品牌忠誠指,消費者有較高地認可品牌態度,然後通過回購行為來表現。例如,如果消費者小明有某一品牌的忠誠度,以A公司的品牌,他以往購買A公司品牌的產品,即使B公司的產品更便宜或高品質。他依然選擇A公司。

https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BF%A0%E8%AA%A0%E5%BA%A6

維基百科所敘述的「品牌忠誠度」第一段就有提到「轉介紹」了,而什麼是「轉介紹」呢?簡單說就是透過購買某品牌商品的消費者,他覺得滿意(白話一點就是爽),進而推廣給更多人知道此品牌,無論是用口耳相傳,或是網路媒體,甚至是廣告。噢,其實轉介紹的行為,就是在打廣告,也有的人會說這是幫忙此品牌進行行銷。就是透過此無利益關係的消費者(或許有些有)告知第三方此品牌的優異,至於劣勢之處,通常會被消費者遺忘、疏漏或是隱藏起來。也許有人會說:這麼傻我才不會上當呢。不過諸多廠商會願意花大把鈔票請名人、權威人士代言廣告,那麼我們都是他們口中的傻子了呢!

「品牌忠誠度」第二段是說「虛假的忠誠度」,由於消費者因為方便、無替代因素等等而只好購買此品牌商品,是消費者「不得不」選擇此品牌的。常見的情況有壟斷市場,舉個例子好了:在方圓20公里深山中只有一家加油站,在油箱見底的情況下消費者不得不加,儘管那家加油站可能不是他平常所加的。「不得不」的情形還有公司的薪轉帳戶,銀行和公司配合久了,不會因為你一個人而去更改薪轉戶銀行,除非等你當上了老闆或是負責人吧。其餘的情況多半是消費者覺得方便居多,像是去樓下便利超商買杯飲料,不會再願意多走500公尺到大賣場只為了杯飲料,大賣場賣的較便宜也不願意。

來說說人情吧!試想為什麼品牌忠誠度要提到人情?假設一個情境好了:甲和乙是相當要好的朋友,什麼心事都能分享,彼此都很照顧對方,認識也十年餘了。乙在便利超商當門市的店長,不管有無值班三不五時就要在門市中,甲也知道乙相當盡責,對於門市無論是店務或是銷售業績都很要求,乙任職的門市位置也離甲的住家不會太遠,當甲有日常用品需要時都會去光顧乙的門市,一來解決日用品短缺;二來可以做人情,何樂而不為?然甲是真的對此超商或是此日用品的品牌有忠誠度?此時應該說是甲對乙有人的忠誠度,因為甲了解乙的為人、做事態度等等,所以會去支持他。馬克思:「人是最名副其實的社會動物,不僅是一種合群的動物,而且是隻有在社會中才能獨立的動物。」

消費者購買行為、品牌體驗可以看看大學生、研究生的研究:
消費者購買行為與品牌忠誠度關係之研究
http://nhuir.nhu.edu.tw/retrieve/7912/3094000213.pdf

品牌體驗、品牌認同及品牌愛慕對品牌忠誠度的影響-以 AstraZeneca 為研究對象
http://dba.kuas.edu.tw/files/archive/1313_5a1ec760.pdf

品牌體驗、認同、信任和滿意度對品牌忠誠度建立的影響—實證研究以吳寶春為例 
http://eschool.kuas.edu.tw/tsungo/RP%20publish/TMJ5A%E8%AC%9D%E7%A2%A7%E9%9C%9C20120807.pdf

 

 

 

arrow
arrow
    創作者介紹
    創作者 allkindqo6qo6 的頭像
    allkindqo6qo6

    裴你嘗業務

    allkindqo6qo6 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()